巨博公司銷售語言

發(fā)布日期：2022-02-22      瀏覽次數(shù)：653

銷售語言，是在商業(yè)銷售活動中，經(jīng)營者與生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者之間傳遞溝通信息，進行現(xiàn)場服務的一種應用性語言。

  所謂在商品銷售活動中，經(jīng)營者與生產(chǎn)者、經(jīng)營者與消費者之間形成了一種特殊關(guān)系，而形成和維系這種關(guān)系，靠的就是語言。在商貿(mào)談判、技術(shù)引進、*中，都是語言在起作用。而這種作用的發(fā)揮，在整個商務活動中，從接近顧客到向顧客宣傳產(chǎn)品、解除疑慮，直到最后成交，都離不開銷售語言。銷售語言的核心，是說服對方接受自己的產(chǎn)品和服務。銷售語言的主要內(nèi)容，是在商務活動中溝通關(guān)系，交流信息為顧客售前、售中、售后服務。




  銷售語言應用性的行為語言，其特定的使用情境、使用對象，決定了它除具有一般的語言特點之外，還具有以下特征：

(一) 目的性

(二)真實性

(三)時代性

(四)藝術(shù)性

(五)直接性

(六)應交性

運用原則有：

(一)盡量避免命令式的語氣，多采用請求式語句。

(二)少用否定語句，多用肯定語句

(三)要一邊說，一邊看顧客的反應

(四)言詞生動，聲音悅耳

(五)說話要看語境

(六)主動把握雙方語言交流的對接點